Calculadora de punto de equilibrio
Calcula cuántas unidades debes vender para cubrir tus costes fijos y qué importe de ventas supone.
Cómo utilizar
El punto de equilibrio es el número de ventas con el que los ingresos cubren exactamente los costes: por debajo tienes pérdidas y por encima, beneficio. Cada unidad vendida aporta su precio menos su coste variable a cubrir los costes fijos, que no cambian vendas lo que vendas, como el alquiler, el software y los seguros.
Las fórmulas: margen de contribución unitario = precio de venta − coste variable unitario, y ratio de margen de contribución = margen de contribución ÷ precio de venta. Punto de equilibrio en unidades = costes fijos ÷ margen de contribución unitario, y ventas en el punto de equilibrio = costes fijos ÷ ratio de margen de contribución. Unidades para un beneficio objetivo = (costes fijos + beneficio objetivo) ÷ margen de contribución unitario. Son las fórmulas estándar del análisis coste-volumen-beneficio en contabilidad de gestión.
Las unidades se redondean hacia arriba, porque solo se pueden vender unidades enteras. Con 1.500 de costes fijos y una contribución de 8 por unidad, 187 unidades aportan 1.496 y todavía dejan pérdidas, así que el punto de equilibrio está en 188 unidades.
El margen de seguridad compara las ventas previstas con las ventas en el punto de equilibrio: (ventas previstas − ventas en el punto de equilibrio) ÷ ventas previstas. Indica cuánto pueden bajar las ventas antes de que desaparezca el beneficio; un valor negativo significa que las ventas previstas están por debajo del punto de equilibrio.
Usa precios y costes sin IVA ni otros impuestos sobre las ventas, y costes fijos del mismo periodo que las ventas previstas, por ejemplo un mes.
Ejemplo
El ejemplo: un precio de 45, un coste variable de 18 y unos costes fijos de 4.000 dan una contribución de 27 por unidad, así que 149 unidades cubren los costes, 223 alcanzan un beneficio de 2.000 y 200 unidades previstas dejan un margen de seguridad del 25,93%.
Precio 28, coste variable 20Margen de contribución de 8 por unidad, con una ratio de 8 ÷ 28 = 28,57%.1.500 ÷ 8 = 187,5Punto de equilibrio en 188 unidades; las ventas en el punto de equilibrio son 1.500 ÷ (8 ÷ 28) = 5.250.(1.500 + 500) ÷ 8250 unidades para un beneficio de 500.300 unidades previstasBeneficio de 300 × 8 − 1.500 = 900 y un margen de seguridad de (8.400 − 5.250) ÷ 8.400 = 37,5%.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre costes fijos y costes variables?
Los costes variables aumentan con cada unidad vendida: materiales, embalaje, envío, comisiones por cobro o una comisión de venta. Los costes fijos se pagan vendas lo que vendas, como el alquiler, los salarios, las suscripciones de software y los seguros. Un coste que es en parte fijo y en parte variable se puede repartir entre los dos.
¿Por qué las ventas en el punto de equilibrio no son exactamente las unidades por el precio?
Las ventas en el punto de equilibrio se calculan sin redondear: 5.250 es exactamente donde los ingresos cubren los costes. Las unidades se redondean hacia arriba a un número entero, así que 188 unidades generan 5.264, un poco más.
¿Y si el precio no es mayor que el coste variable?
Entonces ninguna venta aporta nada a cubrir los costes fijos, así que no hay punto de equilibrio y la calculadora te pide que revises los valores. Primero tiene que subir el precio o bajar el coste variable.
¿El margen de contribución es lo mismo que el margen de beneficio?
No. El margen de contribución solo resta los costes variables. El margen de beneficio también resta los costes fijos, así que es menor.