ROAS-Rechner

ROAS, Break-even-ROAS für Ihre Marge, Gewinn nach Werbekosten und maximalen CPA berechnen.

So funktioniert es

ROAS (Return on Ad Spend) ist der Umsatz, den eine Werbekampagne einbringt, geteilt durch ihre Kosten: ROAS = Umsatz ÷ Werbeausgaben. Wenn Sie 1.000 ausgeben, um 4.000 Umsatz zu erzielen, ergibt das einen ROAS von 4, auch geschrieben als 4:1 oder 400 %. Google Ads weist den ROAS als Verhältnis aus, erwartet den Ziel-ROAS aber als Prozentsatz: 5 Umsatz für jede ausgegebene 1 entsprechen einem Ziel von 500 %.

Umsatz ist nicht Gewinn; ein ROAS über 1 bedeutet daher nicht, dass sich eine Kampagne selbst trägt. Entscheidend ist die Marge: der Anteil jedes Verkaufs, der nach Abzug von Produktkosten, Versand und Zahlungsgebühren übrig bleibt, aber vor Werbekosten. Eine Kampagne erreicht den Break-even, wenn Umsatz × Marge = Werbeausgaben gilt; der Break-even-ROAS ist also 1 ÷ Marge. Bei einer Marge von 40 % liegt er bei 2,5, bei 25 % bei 4 und bei 10 % bei 10. Unterhalb dieser Grenze kosten die Anzeigen mehr als die Marge aus den Verkäufen, die sie einbringen, und die Kampagne verliert Geld.

Geben Sie die Werbeausgaben, den Umsatz, der den Anzeigen zugeordnet wird, und Ihre Marge ein. Der Rechner zeigt den ROAS, den Break-even-ROAS, den Break-even-Umsatz (den Umsatz, den Sie für den Break-even brauchen), den Gewinn nach Werbekosten (Umsatz × Marge − Werbeausgaben) und den Gewinn oder Verlust pro 1 an Werbeausgaben. Mit der Zahl der Bestellungen zeigt er außerdem den durchschnittlichen Bestellwert, die Kosten pro Bestellung (CPA = Werbeausgaben ÷ Bestellungen) und den maximalen CPA, den Sie sich leisten können, also durchschnittlicher Bestellwert × Marge.

Verwenden Sie auf beiden Seiten Beträge ohne Mehrwertsteuer oder Umsatzsteuer und für Werbeausgaben und Umsatz denselben Zeitraum und dieselbe Währung. Der Umsatz ist nur so verlässlich wie die Attribution dahinter: Jede Plattform ordnet Verkäufe nach ihren eigenen Regeln zu, sodass zwei Plattformen beide dieselbe Bestellung für sich beanspruchen können, während Käufe nach Ablauf des Attributionsfensters, etwa spätere Wiederholungskäufe, nicht gezählt werden. Alles wird in Ihrem Browser berechnet.

Beispiel

Das Beispiel: Werbeausgaben von 500 bringen 1.200 Umsatz ein, ein ROAS von 2,4; bei einer Marge von 30 % liegt der Break-even-ROAS aber bei 3,33, die Kampagne verliert also 140. Jede Bestellung hat 16,67 gekostet, während ein durchschnittlicher Bestellwert von 40 höchstens 12 an Werbekosten tragen kann.

Werbeausgaben 1.000, Umsatz 4.000, Marge 40 %, 50 BestellungenROAS 4 (400 %), Break-even-ROAS 2,5. Gewinn nach Werbekosten: 4.000 × 0,40 − 1.000 = 600. Durchschnittlicher Bestellwert 80, CPA 20, maximaler CPA 32.
Werbeausgaben 500, Umsatz 1.200, Marge 30 %, 30 BestellungenEin ROAS von 2,4 wirkt solide, aber der Break-even-ROAS liegt bei 3,33, die Kampagne verliert also Geld: 1.200 × 0,30 − 500 = −140. CPA 16,67 bei einem maximalen CPA von 12.
Marge 40 %Break-even-ROAS 1 ÷ 0,40 = 2,5: Jede 1 an Werbeausgaben muss 2,50 Umsatz einbringen, nur um sich selbst zu decken.
Ziel-ROAS von 500 % in Google Ads5 Umsatz für jede ausgegebene 1: Wenn die Kampagne dieses Ziel erreicht, ist sie bei jeder Marge über 20 % profitabel.

Häufige Fragen

Was ist ein guter ROAS?

Einer, der über Ihrem Break-even-ROAS liegt, und zwar so weit, dass der gewünschte Gewinn übrig bleibt. Ein ROAS von 3 ist für ein Unternehmen mit 60 % Marge gut profitabel und für eines mit 25 % Marge ein Verlust; deshalb sagt ein einzelner Branchendurchschnitt wenig aus.

Worin unterscheiden sich ROAS und ROI?

Der ROAS teilt den Umsatz durch die Werbeausgaben, der ROI den Gewinn durch die Investition. Wenn Sie nur die Werbeausgaben als Investition zählen, ist der Gewinn pro 1 an Werbeausgaben im Rechner genau dieser ROI: 0,60 bedeutet, dass jede ausgegebene 1 zurückgeflossen ist und zusätzlich 0,60 Gewinn gebracht hat, ein ROI von 60 %.

Warum zeigt meine Werbeplattform einen höheren ROAS als meine eigenen Zahlen?

Plattformen ordnen Verkäufe nach ihren eigenen Regeln zu und schreiben einen Verkauf oft einer Anzeige gut, die Tage zuvor angeklickt oder nur angesehen wurde; zudem können zwei Plattformen jeweils dieselbe Bestellung für sich beanspruchen. Vergleichen Sie die Werte mit dem Umsatz in den Aufzeichnungen Ihres Shops, bevor Sie entscheiden.

Sollte die Marge die Werbekosten enthalten?

Nein. Geben Sie die Marge vor Werbekosten ein: Der Rechner zieht die Werbeausgaben selbst ab. Würden Sie sie einrechnen, würden die Kosten doppelt gezählt.