Calculadora de ROAS
Calcula el ROAS, el ROAS de equilibrio según tu margen, el beneficio tras la publicidad y el CPA máximo.
Cómo utilizar
El ROAS (return on ad spend, retorno de la inversión publicitaria) son los ingresos que genera una campaña de publicidad divididos entre lo que ha costado: ROAS = ingresos ÷ inversión en publicidad. Invertir 1.000 para conseguir 4.000 en ventas es un ROAS de 4, que también se escribe 4:1 o 400%. Google Ads lo muestra como una ratio, pero el ROAS objetivo se fija como porcentaje: 5 en ventas por cada 1 invertido es un objetivo del 500%.
Los ingresos no son beneficio, así que un ROAS superior a 1 no significa que una campaña se pague sola. Lo que importa es el margen: la parte de cada venta que queda después de descontar el producto, el envío y las comisiones de pago, antes de la publicidad. Una campaña alcanza el punto de equilibrio cuando ingresos × margen = inversión en publicidad, así que el ROAS de equilibrio es 1 ÷ margen. Con un margen del 40% es 2,5; con un 25%, 4; con un 10%, 10. Por debajo de ese umbral, los anuncios cuestan más que el margen de las ventas que generan, así que la campaña pierde dinero.
Introduce la inversión en publicidad, los ingresos atribuidos a los anuncios y tu margen. La calculadora muestra el ROAS, el ROAS de equilibrio, los ingresos de equilibrio (los necesarios para cubrir la inversión), el beneficio tras la publicidad (ingresos × margen − inversión en publicidad) y el beneficio o la pérdida por cada 1 invertido. Con el número de pedidos, también muestra el valor medio del pedido, el coste por pedido (CPA = inversión en publicidad ÷ pedidos) y el CPA máximo que te puedes permitir, que es el valor medio del pedido × margen.
Usa importes sin IVA ni otros impuestos sobre las ventas tanto en la inversión como en los ingresos, y el mismo periodo y la misma moneda para ambos. Los ingresos solo son tan fiables como la atribución en la que se basan: cada plataforma asigna las ventas según sus propias reglas, así que dos plataformas pueden atribuirse el mismo pedido, mientras que las compras hechas después de la ventana de atribución, como las recompras posteriores, no se cuentan. Todo se calcula en tu navegador.
Ejemplo
El ejemplo: una inversión de 500 genera 1.200 en ventas, un ROAS de 2,4, pero con un margen del 30% el ROAS de equilibrio es 3,33, así que la campaña pierde 140. Cada pedido costó 16,67, mientras que un valor medio del pedido de 40 permitía como máximo 12 de coste de publicidad.
1.000 invertidos, 4.000 de ingresos, margen del 40%, 50 pedidosROAS de 4 (400%), ROAS de equilibrio de 2,5. Beneficio tras la publicidad: 4.000 × 0,40 − 1.000 = 600. Valor medio del pedido de 80, CPA de 20 y CPA máximo de 32.500 invertidos, 1.200 de ingresos, margen del 30%, 30 pedidosUn ROAS de 2,4 parece bueno, pero el ROAS de equilibrio es 3,33, así que la campaña pierde dinero: 1.200 × 0,30 − 500 = −140. Un CPA de 16,67 frente a un máximo de 12.Margen del 40%ROAS de equilibrio 1 ÷ 0,40 = 2,5: cada 1 de inversión en publicidad tiene que generar 2,50 en ventas solo para cubrir su propio coste.ROAS objetivo del 500% en Google Ads5 en ventas por cada 1 invertido: si la campaña lo alcanza, es rentable con cualquier margen superior al 20%.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROAS?
Uno superior a tu ROAS de equilibrio, con la diferencia suficiente para dejar el beneficio que quieres. Un ROAS de 3 es holgadamente rentable para un negocio con un margen del 60% y da pérdidas en uno con un margen del 25%, por eso una sola media del sector dice poco.
¿Qué diferencia hay entre ROAS y ROI?
El ROAS divide los ingresos entre la inversión en publicidad. El ROI divide el beneficio entre la inversión. Si solo cuentas como inversión la inversión en publicidad, el beneficio por cada 1 invertido de la calculadora es ese ROI: 0,60 significa que cada 1 invertido se recuperó y dejó además 0,60 de beneficio, un ROI del 60%.
¿Por qué mi plataforma de anuncios muestra un ROAS más alto que mis propias cifras?
Las plataformas atribuyen las ventas según sus propias reglas, a menudo asignando una venta a un anuncio en el que se hizo clic, o que solo se vio, días antes, y dos plataformas pueden atribuirse cada una el mismo pedido. Compara con los ingresos que figuran en los registros de tu tienda antes de decidir.
¿El margen debe incluir la publicidad?
No. Introduce el margen antes de la publicidad: la calculadora ya resta la propia inversión en publicidad. Incluirla contaría el coste dos veces.