Calculateur de ROAS

Calculez le ROAS, le ROAS de rentabilité selon votre marge, le bénéfice après publicité et le CPA maximal.

Mode d’emploi

Le ROAS (return on ad spend, ou retour sur dépenses publicitaires) est le chiffre d’affaires qu’une campagne publicitaire rapporte, divisé par ce qu’elle a coûté : ROAS = chiffre d’affaires ÷ dépenses publicitaires. Dépenser 1 000 pour réaliser 4 000 de ventes donne un ROAS de 4, aussi noté 4:1 ou 400 %. Google Ads l’affiche sous forme de ratio, mais le ROAS cible se définit en pourcentage : 5 de ventes pour 1 dépensé correspondent à un ROAS cible de 500 %.

Le chiffre d’affaires n’est pas un bénéfice : un ROAS supérieur à 1 ne signifie donc pas qu’une campagne couvre son coût. Ce qui compte, c’est la marge : la part de chaque vente qui reste après le coût du produit, les frais d’expédition et les frais de paiement, avant publicité (un taux de marque, calculé sur le prix de vente). Une campagne atteint son seuil de rentabilité lorsque chiffre d’affaires × marge = dépenses publicitaires ; le ROAS de rentabilité vaut donc 1 ÷ marge. Avec une marge de 40 %, il est de 2,5 ; avec 25 %, de 4 ; avec 10 %, de 10. En dessous de ce seuil, les annonces coûtent plus que la marge réalisée sur les ventes qu’elles génèrent : la campagne perd donc de l’argent.

Saisissez les dépenses publicitaires, le chiffre d’affaires attribué aux annonces et votre marge. Le calculateur affiche le ROAS, le ROAS de rentabilité, le chiffre d’affaires nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité, le bénéfice après publicité (chiffre d’affaires × marge − dépenses publicitaires) et le bénéfice ou la perte pour chaque 1 dépensé. Avec le nombre de commandes, il affiche aussi le panier moyen, le coût par commande (CPA = dépenses publicitaires ÷ commandes) et le CPA maximal que vous pouvez vous permettre, soit panier moyen × marge.

Utilisez des montants hors TVA ou taxe sur les ventes des deux côtés, ainsi que la même période et la même devise pour les dépenses et le chiffre d’affaires. Le chiffre d’affaires ne vaut que ce que vaut l’attribution sur laquelle il repose : chaque plateforme comptabilise les ventes selon ses propres règles, si bien que deux plateformes peuvent toutes deux revendiquer la même commande, tandis que les achats effectués après la fenêtre d’attribution, comme les réachats ultérieurs, ne sont pas comptés. Tout est calculé dans votre navigateur.

Exemple

L’exemple : dépenser 500 rapporte 1 200 de ventes, soit un ROAS de 2,4, mais avec une marge de 30 %, le ROAS de rentabilité est de 3,33 : la campagne perd donc 140. Chaque commande a coûté 16,67, alors qu’un panier moyen de 40 ne permettait pas plus de 12 de coût publicitaire.

1 000 dépensés, 4 000 de chiffre d’affaires, marge de 40 %, 50 commandesROAS de 4 (400 %), ROAS de rentabilité de 2,5. Bénéfice après publicité : 4 000 × 0,40 − 1 000 = 600. Panier moyen de 80, CPA de 20, CPA maximal de 32.
500 dépensés, 1 200 de chiffre d’affaires, marge de 30 %, 30 commandesUn ROAS de 2,4 semble sain, mais le ROAS de rentabilité est de 3,33, donc la campagne perd de l’argent : 1 200 × 0,30 − 500 = −140. CPA de 16,67 pour un maximum de 12.
Marge de 40 %ROAS de rentabilité 1 ÷ 0,40 = 2,5 : chaque 1 de dépenses publicitaires doit rapporter 2,50 de ventes rien que pour couvrir son propre coût.
ROAS cible de 500 % dans Google Ads5 de ventes pour 1 dépensé : si la campagne l’atteint, elle est rentable avec n’importe quelle marge supérieure à 20 %.

Questions fréquentes

Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?

Un ROAS supérieur à votre ROAS de rentabilité, avec un écart suffisant pour dégager le bénéfice que vous souhaitez. Un ROAS de 3 est confortablement rentable pour une entreprise qui a une marge de 60 %, et déficitaire pour une entreprise qui a une marge de 25 % : c’est pourquoi une moyenne sectorielle unique ne dit pas grand-chose.

Quelle différence entre ROAS et ROI ?

Le ROAS divise le chiffre d’affaires par les dépenses publicitaires. Le ROI divise le bénéfice par l’investissement. Si vous ne comptez comme investissement que les dépenses publicitaires, le bénéfice par 1 dépensé qu’affiche le calculateur correspond à ce ROI : 0,60 signifie que chaque 1 dépensé a été récupéré avec 0,60 de bénéfice en plus, soit un ROI de 60 %.

Pourquoi ma plateforme publicitaire affiche-t-elle un ROAS plus élevé que mes propres chiffres ?

Les plateformes attribuent les ventes selon leurs propres règles, en imputant souvent une vente à une annonce cliquée, ou seulement vue, des jours plus tôt, et deux plateformes peuvent chacune revendiquer la même commande. Comparez avec le chiffre d’affaires enregistré par votre boutique avant de décider.

La marge doit-elle inclure la publicité ?

Non. Saisissez la marge avant publicité : le calculateur déduit lui-même les dépenses publicitaires. Les inclure compterait ce coût deux fois.