Calculadora de ROAS

Calcule ROAS, ROAS de equilíbrio pela sua margem, lucro depois dos anúncios e CPA máximo.

Como usar

O ROAS (return on ad spend, ou retorno sobre o investimento em anúncios) é a receita que uma campanha publicitária traz dividida pelo que ela custou: ROAS = receita ÷ investimento em anúncios. Investir 1.000 para vender 4.000 é um ROAS de 4, também escrito como 4:1 ou 400%. O Google Ads informa o ROAS como uma razão, mas define o ROAS desejado como uma porcentagem: 5 em vendas para cada 1 investido é uma meta de 500%.

Receita não é lucro, então um ROAS acima de 1 não significa que a campanha se paga. O que importa é a margem: a parcela de cada venda que sobra depois do custo do produto, do frete e das taxas de pagamento, antes dos custos com anúncios. Uma campanha atinge o ponto de equilíbrio quando receita × margem = investimento em anúncios, então o ROAS de equilíbrio é 1 ÷ margem. Com uma margem de 40%, ele é 2,5; com 25%, é 4; com 10%, é 10. Abaixo dessa linha, os anúncios custam mais do que a margem das vendas que eles trazem, então a campanha dá prejuízo.

Informe o investimento em anúncios, a receita atribuída aos anúncios e a sua margem. A calculadora mostra o ROAS, o ROAS de equilíbrio, a receita necessária para atingir o ponto de equilíbrio, o lucro depois dos anúncios (receita × margem − investimento em anúncios) e o lucro ou o prejuízo a cada 1 investido. Com o número de pedidos, ela também mostra o ticket médio, o custo por pedido (CPA = investimento em anúncios ÷ pedidos) e o CPA máximo que você pode pagar, que é o ticket médio × margem.

Use valores sem impostos sobre a venda dos dois lados, e o mesmo período e a mesma moeda para o investimento e a receita. A receita só é tão confiável quanto a atribuição por trás dela: cada plataforma atribui as vendas segundo as próprias regras, então duas plataformas podem contar, cada uma, o mesmo pedido como seu, enquanto as compras feitas depois da janela de atribuição, como novos pedidos feitos mais tarde pelo mesmo cliente, não são contadas. Tudo é calculado no seu navegador.

Exemplo

O exemplo: investir 500 traz 1.200 em vendas, um ROAS de 2,4, mas com uma margem de 30% o ROAS de equilíbrio é 3,33, então a campanha perde 140. Cada pedido custou 16,67, enquanto um ticket médio de 40 permitiria pagar no máximo 12 de custo com anúncios.

1.000 investidos, 4.000 de receita, 40% de margem, 50 pedidosROAS 4 (400%), ROAS de equilíbrio 2,5. Lucro depois dos anúncios: 4.000 × 0,40 − 1.000 = 600. Ticket médio 80, CPA 20, CPA máximo 32.
500 investidos, 1.200 de receita, 30% de margem, 30 pedidosUm ROAS de 2,4 parece saudável, mas o ROAS de equilíbrio é 3,33, então a campanha dá prejuízo: 1.200 × 0,30 − 500 = −140. CPA de 16,67 contra um máximo de 12.
Margem de 40%ROAS de equilíbrio 1 ÷ 0,40 = 2,5: cada 1 investido em anúncios precisa trazer 2,50 em vendas só para se pagar.
ROAS desejado de 500% no Google Ads5 em vendas para cada 1 investido: se a campanha atingir essa meta, ela dá lucro com qualquer margem acima de 20%.

Perguntas frequentes

O que é um bom ROAS?

Um ROAS acima do seu ROAS de equilíbrio, com folga suficiente para deixar o lucro que você quer. Um ROAS de 3 dá um lucro confortável para uma empresa com margem de 60% e prejuízo para uma com margem de 25%, e é por isso que uma única média do setor diz pouco.

Qual é a diferença entre ROAS e ROI?

O ROAS divide a receita pelo investimento em anúncios. O ROI divide o lucro pelo investimento. Se você considerar como investimento só o investimento em anúncios, o lucro por 1 investido da calculadora é esse ROI: 0,60 significa que cada 1 investido voltou com mais 0,60 de lucro, um ROI de 60%.

Por que a minha plataforma de anúncios mostra um ROAS maior que os meus próprios números?

As plataformas atribuem as vendas segundo as próprias regras, muitas vezes creditando uma venda a um anúncio que foi clicado, ou apenas visualizado, dias antes, e duas plataformas podem contar, cada uma, o mesmo pedido como seu. Compare com a receita nos registros da sua loja antes de decidir.

A margem deve incluir os custos com anúncios?

Não. Informe a margem antes dos custos com anúncios: a própria calculadora desconta o investimento em anúncios. Incluí-los contaria o custo duas vezes.